(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月19日，快手電商發(fā)布快手618購物節(jié)開門紅首日（5月16日）戰(zhàn)報，全域GMV保持高速增長。數(shù)據(jù)顯示，對比2024年618大促開門紅首日，快手電商泛貨架商品卡GMV同比增長282%，搜索GMV同比增長753%，直播間GMV同比增長92%。
用戶在618期間展現(xiàn)出強勁的消費能力，成交破百萬商品數(shù)達277個，千元以上高客單價商品GMV同比增長786%。
商家增長矚目，GMV成交破千萬的商家同比增長300%，GMV成交破億的商家同比增長100%，茶酒健康、珠寶玉石、消電家居等行業(yè)表現(xiàn)突出。
一、全域經(jīng)營矩陣成型：貨架與內(nèi)容協(xié)同效應(yīng)凸顯
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，戰(zhàn)報中最引人注目的莫過于搜索GMV 753%的驚人增速，這標志著快手已從單一的直播帶貨平臺，成功轉(zhuǎn)型為"內(nèi)容場+貨架場"協(xié)同發(fā)展的全域電商生態(tài)。泛貨架商品卡282%的增長同樣印證了這一趨勢——用戶不再局限于直播間沖動消費，而是開始習(xí)慣通過搜索、推薦等傳統(tǒng)電商路徑完成購買。這種轉(zhuǎn)變背后是快手近兩年在商品分類、搜索優(yōu)化、商城建設(shè)等貨架場景的持續(xù)投入。
值得注意的是，直播間GMV仍保持92%的健康增長，說明內(nèi)容場景并未因貨架場景崛起而萎縮。相反，二者形成了良性互動：直播內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，貨架場景承接后續(xù)搜索需求；貨架的高效交易又反哺直播間的流量分配。這種"內(nèi)容種草-搜索拔草"的閉環(huán)，正是快手區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺的核心競爭力。
二、消費升級信號：高客單價品類爆發(fā)與用戶信任構(gòu)建
千元以上商品GMV 786%的增速，以及珠寶玉石、消電家居等品類的突出表現(xiàn)，折射出快手用戶消費能力的質(zhì)變。過去主打"白牌低價"的快手電商，如今已成功建立起高客單價商品的銷售通道。這一轉(zhuǎn)變依賴于三大支撐：
其一，供應(yīng)鏈持續(xù)升級?？焓滞ㄟ^"大牌大補"等策略引入品牌官方資源，同時加強玉石、茶葉等特色產(chǎn)業(yè)的源頭直供；其二，信任機制完善。平臺通過"真寶倉"質(zhì)檢、假一賠十等服務(wù)承諾降低決策風(fēng)險；其三，內(nèi)容專業(yè)化提升。垂直領(lǐng)域KOL通過專業(yè)講解化解高單價商品的信息不對稱，如珠寶主播的現(xiàn)場鑒寶、家電達人的深度測評等。
三、商家生態(tài)進化：從草根創(chuàng)業(yè)到品牌化運營
GMV破千萬商家數(shù)300%的增長，破億商家數(shù)100%的增長，表明快手商家結(jié)構(gòu)正在向規(guī)模化、專業(yè)化演進。這種變化源于平臺策略的主動引導(dǎo)：一方面通過"川流計劃"等流量扶持政策助力中腰部商家成長，另一方面構(gòu)建品牌STEPS方法論，幫助成熟品牌適應(yīng)快手私域經(jīng)營特色。茶酒健康類目的爆發(fā)即是典型案例——小仙燉、八馬茶業(yè)等品牌通過達人分銷+自播矩陣組合，在快手實現(xiàn)品效合一。
值得關(guān)注的是，產(chǎn)業(yè)帶商家正在抓住這輪升級機遇。以翡翠產(chǎn)業(yè)帶為例，瑞麗、四會等地商家通過快手建立數(shù)字化產(chǎn)銷體系，從傳統(tǒng)檔口批發(fā)轉(zhuǎn)向"直播+貨架"的全域零售，部分商戶單日GMV突破千萬。
四、行業(yè)啟示：效率與體驗的再平衡
快手618開門紅的亮眼數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供了三點啟示：
流量紅利轉(zhuǎn)向效率紅利：單純依賴直播時長的增長已見瓶頸，提升搜索轉(zhuǎn)化、貨架曝光等"靜默成交"效率成為新增長點；
垂直化運營成決勝關(guān)鍵：消電家居等類目增長表明，需要針對不同品類設(shè)計差異化的內(nèi)容-交易鏈路；
信任經(jīng)濟價值釋放：高客單價商品的暢銷證明，直播電商的終極競爭壁壘不是價格，而是用戶信任關(guān)系的深度。
隨著618大促進入白熱化階段，快手能否保持這一增長勢頭尚待觀察。但可以肯定的是，其全域電商模式已通過開門紅驗證了可行性，這或?qū)檎麄€行業(yè)開辟一條超越"低價內(nèi)卷"的新路徑。在消費復(fù)蘇的大背景下，這種兼顧規(guī)模與質(zhì)量的發(fā)展模式，或許更符合電商行業(yè)長期健康發(fā)展的需要。
